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organizzazione aziendale e selezione del personale
formazione per manager, direttore vendita e commerciale, ufficio trade marketing
Le aziende crescono grazie alle risorse umane; ecco perché è indispensabile avere manager e direttori vendita e commerciali sempre aggiornati. Perché la formazione continua si traduce in efficienza. International Trade e Consulting offre consulenze strategiche anche per la riorganizzazione aziendale e la creazione dell’ufficio Trade Marketing.
formazione commerciale
Il nostro metodo
Dopo aver condiviso con le vostre risorse umane le nozioni necessarie alla crescita professionale, accompagniamo il candidato in un percorso di formazione “pratico”, volto a consolidare le nuove competenze acquisite.
Ad ogni mandante forniremo:
- il nostro metodo operativo, idoneo ai ruoli di area manageriale, direzione vendita e direzione commerciale;
- modalità e processi relazionali, essenziali per le figure chiave da formare;
- punti di riferimento per svolgere al meglio le funzioni affidate;
- strumenti di misurabilità per l’efficienza di tutte le azioni messe in campo.
formazione TRADE MARKETING
Consulenza per organizzare, gestire o affiancare il personale per la formazione dell’ufficio trade marketing
La gestione dei clienti è una funzione strategica per la crescita aziendale. Per questo motivo la creazione o riorganizzazione dell’ufficio trade marketing è di fondamentale importanza. Che cosa fa l’ufficio trade marketing? Sovrintende alle relazioni, propone piani di crescita, misura le performance delle attività promozionali e i risultati delle vendite in termini economici.
Spesso le piccole e medie aziende non hanno un ufficio deputato al trade marketing, ritenuto difficile da gestire, oneroso, inutile persino. Ma il processo di ampliamento o sviluppo di business passa necessariamente per la costituzione di quest’area strategica.
In che cosa consiste la nostra consulenza
- Strutturare e organizzare l’ufficio trade marketing dei nostri clienti per misurare le performance di vendita dei loro prodotti;
- monitorare le relazioni e i risultati ottenuti attraverso l’ufficio trade marketing.
Come funziona il nostro servizio e quindi il tuo nuovo ufficio trade marketing?
Fase preliminare:
- Individua clienti da inserire nel portafoglio aziendale, il metodo di presentazione e approccio con il cliente;
- sceglie l’assortimento da proporre al cliente; calcola le quotazioni; definisce il prezzo al pubblico;
- programma con creatività l’attività promozionale misurando la quota di mercato realizzata e il conto economico dell’attività promozionale.
- Organizza le attività in store promotion a sostegno delle vendite. Migliora le relazioni con GDO.
Misurabilità preventiva delle richieste a quota fissa dei contributi inserimento e promozionali:
- verifica e indirizza la posizione nei display dei prodotti e del PAP nel punto vendita;
- programma le attività promozionali;
- controlla il PAP dei prodotti e la filiera dei margini degli attori coinvolti;
- rileva i PAP degli articoli concorrenti dei prodotti.
Misurabilità delle prestazioni realizzate dal cliente:
- misura le vendite e i margini per prodotto, gli investimenti a quota fissa;
- misura le attività in Store promotion;
- mette a confronto le potenzialità del
cliente con le prestazioni effettuate.
I nostri contatti
Telefono
Indirizzo
Via A. Gatti 17/5
50032 Borgo San Lorenzo (FI)